సెక్యూరిటీ స్టార్టప్లలో 'మిస్సింగ్ లింక్': 2026 SIA ఓపెన్ హౌస్ నుండి కీలక అంతర్దృష్టులు
మే 7, 2026న, Athenalarm బృందం సెక్యూరిటీ ఇండస్ట్రీ అసోసియేషన్ (SIA) నిర్వహించిన వర్చువల్ ఈవెంట్ SIA ఓపెన్ హౌస్ సిరీస్లో పాల్గొంది. హైదరాబాద్ మరియు బెంగళూరు వంటి మెట్రో నగరాల్లో పెరుగుతున్న వాణిజ్య సముదాయాలు మరియు స్మార్ట్ హోమ్ ప్రాజెక్టుల నేపథ్యంలో, అత్యాధునిక సెక్యూరిటీ టెక్నాలజీల అవసరం ఇప్పుడు మునుపెన్నడూ లేనంతగా ఉంది. మేము ఈ సెషన్లో ప్రధానంగా “సెక్యూరిటీలో స్టార్టప్లు” (StartUps in Security) కమ్యూనిటీపై దృష్టి సారించాము.
భౌతిక భద్రతా (Physical Security) రంగంలో ఆవిష్కరణ అనేది కేవలం 20% మాత్రమే పోరాటం అని, మిగిలిన 80% ఈ రంగంలోని ఎకోసిస్టమ్ను అర్థం చేసుకోవడంపైనే ఆధారపడి ఉంటుందని ఈ చర్చలో స్పష్టమైంది.
“వైట్ హెయిర్” అనుభవం: రంగంలో పట్టు ఎందుకు ముఖ్యం?
ఈ సెషన్లో అత్యంత ఆసక్తికరమైన అంశం ఒక సీనియర్ ఎంట్రప్రెన్యూర్ నుండి వచ్చింది. ఆయన గత 22 ఏళ్లుగా స్టార్టప్ రంగంలో ఉన్న అనుభవాన్ని పంచుకుంటూ, 2003లో సెక్యూరిటీ పరిశ్రమలోకి ప్రవేశించినప్పుడు తాను ఎదుర్కొన్న సవాళ్లను వివరించారు:
“సాంకేతిక నైపుణ్యం (Technical Excellence) మాత్రమే మార్కెట్ విజయానికి హామీ ఇవ్వదు.”
ఆయన తన “వైట్ హెయిర్” (నెరిసిన జుట్టు) మార్కెట్ మ్యాప్ లేకుండా ప్రయాణించి చేసిన తప్పుల వల్ల వచ్చిందని సరదాగా చెబుతూనే, స్టార్టప్లకు ఒక హెచ్చరిక చేశారు. మీ దగ్గర అత్యుత్తమ AI ఆధారిత అలారం లేదా పటిష్టమైన హార్డ్వేర్ ఉండవచ్చు, కానీ పరిశ్రమలోని కీలక వ్యక్తులు (Who’s Who) ఎవరో తెలియకపోతే, సరైన మార్గాన్ని వెతకడానికే మీరు రెండు మూడు ఏళ్లు వృథా చేయాల్సి వస్తుంది.
సెక్యూరిటీ ఎకోసిస్టమ్ రహస్యాలను ఛేదించడం
SaaS లేదా సైబర్ సెక్యూరిటీ నేపథ్యం నుండి వచ్చే సంస్థలకు, ఫిజికల్ సెక్యూరిటీ రంగం ఒక అభేద్యమైన కోటలా అనిపించవచ్చు. ఈ సెషన్లో ప్రతి కొత్త సంస్థ అర్థం చేసుకోవాల్సిన కీలక భాగస్వాముల గురించి చర్చించారు:
- కన్సల్టెంట్లు (Consultants): పెద్ద ప్రాజెక్టులలో ఏ బ్రాండ్లు బిడ్డింగ్లో ఉండాలో నిర్ణయించే కీలక వ్యక్తులు వీరు.
- సిస్టమ్ ఇంటిగ్రేటర్లు (System Integrators): వీరు కేవలం ఇన్స్టాల్ చేసేవారు మాత్రమే కాదు, పరిష్కారాన్ని డిజైన్ చేసే వారధులు. ఒక ఇంటిగ్రేటర్కు మీ ప్రొడక్ట్ ప్రోగ్రామింగ్ చేయడం కష్టంగా అనిపిస్తే, ఆ టెక్నాలజీ మార్కెట్లో నిలబడదు.
- డిస్ట్రిబ్యూటర్లు (Distributors): లోకల్ స్టాక్ మరియు క్రెడిట్ లైన్లను నిర్వహించే లాజిస్టిక్స్ ఇంజిన్.
- ఎండ్-యూజర్లు (End-Users): వీరే తుది వినియోగదారులు, వీరి అవసరాలే మొత్తం సరఫరా గొలుసును నడిపిస్తాయి.
ఆధునిక ఎకోసిస్టమ్లో ఒక ప్రొడక్ట్ విజయాన్ని నిర్ణయించే రెండు ప్రధాన ప్రశ్నలను నిపుణులు చర్చించారు:
- ఇన్స్టాలర్కు ప్రోగ్రామింగ్ చేయడం సులభంగా ఉందా?
- విజువల్ వెరిఫికేషన్ కోసం ఇప్పటికే ఉన్న VMS (వీడియో మేనేజ్మెంట్ సిస్టమ్స్)తో ఇది సులభంగా అనుసంధానించబడుతుందా?
Athenalarmలో మేము ఈ రెండింటిని అత్యంత ప్రాధాన్యత కలిగిన ప్రమాణాలుగా భావిస్తాము. అందుకే మా AS-9000 సిరీస్ అలారం కంట్రోల్ ప్యానెల్ మరియు AS-6000 GSM/4G WIFI అలారం సిస్టమ్లను “ఇంటిగ్రేటర్-ఫస్ట్” ఆలోచనతో తయారు చేస్తున్నాము. మా పరిష్కారాలు వేగవంతమైన ప్రోగ్రామింగ్కు మరియు నెట్వర్క్ అలారం మానిటరింగ్ సిస్టమ్స్తో లోతైన అనుసంధానానికి మద్దతు ఇస్తాయి.
సైబర్ వర్సెస్ ఫిజికల్: రెండు భిన్న సంస్కృతుల కలయిక
సైబర్ సెక్యూరిటీ లేదా డిఫెన్స్ రంగాల నుండి సెక్యూరిటీ పరిశ్రమలోకి వచ్చే కంపెనీల “గో-టు-మార్కెట్” (GTM) వ్యూహాలు తరచుగా విఫలమవుతుంటాయి.
సైబర్ సెక్యూరిటీ ఎక్కువగా డైరెక్ట్ సేల్స్ మరియు క్లౌడ్ సబ్స్క్రిప్షన్లపై ఆధారపడుతుంది. కానీ, సంప్రదాయ సెక్యూరిటీ (Traditional Security) అనేది ఛానల్ సేల్స్, లోకల్ ఇంజనీరింగ్ భాగస్వామ్యాలు మరియు దీర్ఘకాలిక నమ్మకంపై నిర్మించబడింది. ఛానల్ను కాదని సెక్యూరిటీ రంగంలో ఎవరూ విజయం సాధించలేరు; ఛానల్ను బలోపేతం చేయడం ద్వారానే విజయం సాధ్యం. ఇదే Athenalarm యొక్క ప్రధాన సిద్ధాంతం.
“పోటీ కంటే సంఘీభావం ముఖ్యం”
SIA స్టార్టప్ గ్రూప్ యొక్క ముఖ్య ఉద్దేశ్యం ఒకరికొకరు ప్రొడక్ట్స్ అమ్ముకోవడం కాదు, ఒకరికొకరు సహాయం చేసుకోవడం. ఒకరు చేసిన తప్పులు మరొకరు చేయకుండా ఉండటానికి, అనుభవాలను పంచుకునే “ట్రైబ్” (Tribe)ను సృష్టించడం దీని లక్ష్యం. ట్రేడ్ షోలలో గుర్తింపు కోసం నిర్వహించే “పిచ్ కాంపిటీషన్స్” ద్వారా పరిశ్రమ స్థాయిని పెంచడంపై వీరు దృష్టి పెడుతున్నారు.
ఆచరణాత్మక మార్గం
కొత్తగా వస్తున్న కంపెనీలకు మరియు ప్రొఫెషనల్ ఇంటిగ్రేటర్లకు సందేశం స్పష్టంగా ఉంది: SIA వంటి సంస్థలలో భాగస్వామ్యం కావడం ద్వారా జ్ఞాన అంతరాన్ని (Knowledge Gap) త్వరగా పూడ్చుకోవచ్చు.
సాధారణ కార్పొరేట్ మెంబర్షిప్ సుమారు $700 ఉన్నప్పటికీ, కొత్తగా వచ్చే వారి కోసం “StartUps in Security” గ్రూప్ భారీ తగ్గింపులను అందిస్తోంది. ఏళ్ల తరబడి చేసే ప్రయోగాల కంటే, ఈ కమ్యూనిటీలో చేరడం వల్ల లభించే విలువ చాలా ఎక్కువ.
ముగింపు
Athenalarm వద్ద మేము కేవలం నాలుగు గోడల మధ్య హార్డ్వేర్ తయారు చేయడం మాత్రమే కాకుండా, గ్లోబల్ సెక్యూరిటీ ఛానల్లో జరుగుతున్న మార్పులను ఎప్పటికప్పుడు గమనిస్తూ మా ఉత్పత్తులను మెరుగుపరుస్తాము.
ఇన్స్టాలర్ ఫ్రెండ్లీ హార్డ్వేర్ మరియు అడ్వాన్స్డ్ నెట్వర్క్ అలారం మానిటరింగ్ సిస్టమ్ ఆర్కిటెక్చర్లకు అనుకూలంగా ఉండేలా మా ఉత్పత్తులను రూపొందించడం ద్వారా, మా భాగస్వాములు క్లిష్టమైన ఎకోసిస్టమ్లో సులభంగా రాణించేలా చేస్తున్నాము. సెక్యూరిటీ ఇన్నోవేషన్ బాట సుదీర్ఘమైనది, కానీ SIA ఓపెన్ హౌస్ నిరూపించినట్లుగా, మీరు ఇందులో ఒంటరి వారు కాదు.
మా ప్రొఫెషనల్ ఇంట్రూషన్ అలారం సొల్యూషన్స్ అన్వేషించండి లేదా ఇంటిగ్రేషన్ వివరాల కోసం మా టెక్నికల్ టీమ్ను సంప్రదించండి.